澳亚网络传媒策略机构倡导的互联网创业者的六脉神剑
　 国内互联网05年以来的发展可以用一句话风起云涌来描述，无数的web2.0的应用应运而生，众多的互联网的从业者，无论是已经功成名就的业界大腕，还是初出茅庐的后生晚辈，纷纷投入到创业的大潮中来。每天有大量的web2.0网站诞生，但是同样的每天也有不管是什么2.0也好，1.0也好的网站倒下，留下的只有一声叹息。笔者的思考，很多网站的失败的原因，除了团队，资金，技术，经验的关系之外，还在于创业者在创业之初，对于很多产品的市场化的问题没有进行过深入的思考，看到一个应用是有价值的，有市场空隙的，就拉起队伍开始上马。其实，网站根本上是一个生意，没有想清楚怎么做这个生意之前，还是稍微刹车为好。笔者把创业者需要考虑的六个问题，比做六脉神剑，每一剑代表一个问题，每一个问题都很重要，涉及到互联网创业的方方面面。如果每一个问题都找出合理、满意的答案。那么对于一个互联网创业团队，可以说是迈出了坚实的第一步。这六个问题分为两部分，分别是：

　　三个基本问题：

　　1、你的网站提供什么产品/服务？这个服务在市场上有没有？你的服务是否容易被竞争和模仿？这个服务有没有替代性服务？如果有，是什么？
注：这是考虑到产品/服务的定位和竞争问题。一个容易被模仿、替代，竞争门槛的不高产品在一开始就注定了是个先天不足的孩子。
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　　 2、你的目标客户群是什么样的？他们有些什么样的特质和属性？（他们是否愿意为你的服务付费？）你的目标人群的规模有多大？你能通过什么途径接触到他们？

　　注：研究目标客户群才能更好的把握产品的属性，目标客户群的属性直接决定你的网站/生意的发展规模和前途。

　　3、你的产品/服务能给目标客户群带来什么和现有/潜在竞争对手（或者替代性服务）不一样（更好更多）的好处/方便/实惠？这些怎么体现？

　　注：和现有/潜在竞争对手、包括后来可能的模仿者的竞争关系一开始就应该纳入到产品的策划中。

　　三个理由：

　　4、给一个目标客户群访问你网站的理由？

　　注：一般的互联网访问者只能记住7个常用的网站，你的目标人群为什么要在他的7个常用网站列表中加上你的网站？而不是你的竞争对手的网站？

　　5、给一个你的目标客户群每天/经常访问你的网站的理由？

　　注：网站的黏度是一个非常重要的标准，这关系到网站能不能生存和发展。如果你的目标客户群只访问你的网站一次，或者很少应用你的服务，那么你的网站基本没有发展的可能。

　　6、给一个你的目标客户群第一次来就愿意应用你的产品/服务的理由？并且尝试后会喜欢你的产品/服务？

　　注：小说中这最后一剑是最厉害的一剑，对于网站来讲也是这样，这是最重要的一个问题。很多的创业者的困惑往往结集于次。互联网是典型的体验经济，如果客户拒绝体验，那么再好的产品也没有机会展示。

　　经济学上说，资源具有稀缺性。对于互联网来说，稀缺的就是眼球，或者说是访问者的时间和注意力。这六个看似简单的问题，实际上涵盖了产品、市场、商业模式等诸多方面，但归根结底，是关于竞争的。在当前国内互联网一片热火朝天的激烈的态势下，考虑清楚这六个问题，谋定而后动，是创业成功的必经之路。